MOQ・FOB・納期――椅子の発注を左右する3つの数字

3つの専門用語が、どの椅子の問い合わせにも出てきます。これらの誤解が、初回発注がこじれる原因です。それぞれを解きほぐしましょう――セールスの誇張ではなく、正直な目安とともに。

MOQ――最小発注数量

工場が一度に生産する最小の数です。これが存在するのは、生産ロットの段取り――材料の引き当て、ラインのスケジューリング、張り込みの設定――が、20脚作っても2,000脚作っても同じコストだからです。その段取りを少なすぎる数で割ると、誰も儲かりません。

正直に言って現実的なのは――

弊社のアドバイス：最低のMOQに固執しないでください。需要を試すお試し数量を求め、その後にリピートする数量での価格刻みを尋ねましょう。良い工場は、それを一緒に組み立ててくれます。（弊社もそうです――モデルをお知らせいただければ、現実的な開始数量をお出しします。）

FOB（Free On Board）は、価格が製造・梱包され、輸出港で本船に積み込まれた椅子をカバーすることを意味します――弊社の場合、通常はNingbo または Shanghaiです。その後の海上運賃、保険、輸入関税はお客様の負担です。

FOBが便利な数字である理由：すべての人にとって同じ地点で終わるので、サプライヤーを最も公平に比較できます。FOBに含まれないもの：海上運賃、仕向地諸掛、通関・関税、ラストマイル配送。着地コストで驚かないよう、これらは別途予算化してください。

見積もりはFOB対FOBで比べてください。「EXW」（工場渡し）価格は安く見えますが、商品を本船まで運ぶコストを隠しています。

納期は手付金支払いから出荷準備完了まで（お客様のドアまでではありません――海上輸送を上乗せしてください）。椅子の正直で典型的な目安は――

そこに海上輸送を足します――仕向地により、おおむね2〜5週間。ですから「30日で棚に並べたい」は、たいてい単一発注では実現しません――販売日から逆算して計画してください。

納期を静かに膨らませるものがいくつかあります：繁忙期（皆が休暇前に出荷する）、未確定のサンプル、土壇場の仕様変更。3つとも対処は同じ――早めに確定する。

現実的な要件はこう聞こえます――*「モデルXを自社色で500脚、FOB Ningbo、いつ準備できますか？」*。これで工場は一度に答えるのに必要なすべてを得られます。曖昧な*「いくらで、どれくらい速い？」*には、曖昧な答えが返ります。

モデル（または用途）、数量、ターゲット市場をお知らせください。明快なMOQ、項目分けしたFOB価格、そして海上輸送を含む正直な納期をお返しします――販売日に向けて計画できるように。[email protected] までメール、またはサイトからメッセージをお送りください。