OEM / ODM
工場を持たずに自社の椅子ブランドを立ち上げる方法
弊社の最良のお客様の多くは、買い手ではなくブランドです――Amazon、自社ストア、または小売店に、自社の名前で椅子を売る方々です。彼らは工場を持ちません。ブランドを持っています。それが椅子で実際どう機能するのかをご紹介します。
「プライベートブランド」の本当の意味
実績ある椅子を取り、それを「自分らしい」見た目と感触にし、「自社の」ブランドで売る。工場は表に出ません。実際には、こうです。
- 自社の色 ―― 他にない専用の配色。
- 自社のロゴ ―― 刺繍、印刷、または成形で、椅子と箱に。
- 自社の梱包 ―― カスタムカートン、インサート、説明書、そしてプラットフォーム対応のバーコード／ラベル。
- 任意の調整 ―― 違うアーム、ベース、背――カタログ版と見た目が同一にならないように。
構造と試験はすでに存在します（だから手頃なのです）が、開梱からロゴまでの顧客体験は、すべてお客様のものです。
押さえるべき5つのこと
- 正しいベースモデルを選ぶ。 すでに売れていて、しっかり作られた椅子から始める。弱い椅子のブランド化は、自社の名前を返品に載せるだけです。
- 仕様を書面で固める。 ガスシリンダーのクラス、ウレタン密度、メカニズム――レビューはこれらで決まるので、曖昧にしない。
- 開梱を設計する。 特にAmazonでは、梱包こそが最初のレビューです。カスタムカートン、きれいなウレタン保護、整った説明書。安く、元が取れます。
- ブランディングを量産対応にする。 ベクターロゴ、正確なPantone色、プラットフォームの要件に合うラベル／バーコード仕様。
- ブランドを守る。 拡大前に商標を登録する――仕向地市場と中国の両方で。名前が売れ始めたら、それを所有していたいはずです。
ブランドにとってのODMとOEM
ほとんどのブランドは改造を伴うODMから始めるべきです：実績あるモデルを取り、色・アーム・背を変え、自社ブランディングを加える。速く、手頃で、新規金型を払わずに独自性のあるものが手に入ります。フルOEM（自社金型）に進むのは、保護に値する本当にユニークな設計がある場合だけです。（詳しくはOEMとODMの記事に一本書いています。）
正直な算盤
プライベートブランドは最安になることではありません――顧客を所有することです。きちんと作られ、きちんと梱包され、きちんとブランド化された椅子は、汎用品では得られないレビューとリピートを獲得します。それこそが、やる理由のすべてです。
ブランドと市場をお持ちで、プライベートブランドの生産が実際いくらかかるか――ベースモデル、ブランディング、梱包、MOQ――をお知りになりたい方は、[email protected] またはサイトからお知らせください。道筋を描き、そしてお客様の名前の後ろで目立たずにいます。
